有种，你们从我身上开过去！-经纪人小万被同行

【导语】一物业房东同时放盘多家中介，经纪人小万在自己客户已经明确购买意愿，而对手公司也已经初步和房东达成购买合作，眼看房东被对手拉回公司总部签约，情急之下，小万堵住车头，横刀立马，大喝一声：有种，你们从我身上开过去！事情最后会如何收场呢…….

那年冬天，南昌特别冷，在一个寒风凛冽的黄昏，店里好不容易来了一个客户——袁姐，一进店门，我赶紧给她送上了一杯热开水，通过一番沟通，得知她女儿即将到南昌三中读书，她想在学校附近买一套三居室的房子，所以就想委托中介找到自己中意的房子，在一番内网搜索之后，我迅速带她看了附近的几套房子，但不是房子太老，就是顶“天”立“地”……

到了晚上将近八点我们才回到店里，我第一时间给她冲了一杯热咖啡，我一边和她拉家常一边重新给她配房。

忙活了大半天，临走的时候，袁姐直言不讳地说：“小万，找你们首辅是找对了，虽然今天没有看到我想要的房子，但是你对工作的敬业给我留下了深刻的印象，永远值得您信赖——我对你们首辅更有信心了！”客户的信任与鼓励就是对工作的肯定，送走袁姐，我注视着店门口的“交易安全化，服务职业化”并暗自下定决心一定要帮袁姐找到合适的房子！

此后，我除了密切关注新增房源，还经常到贤士一、二路，二七北路，阳明东路等区域派单贴条，期间我陆续带袁姐看了好几套房子：

有的房子很喜欢，但是总价太高，超过了预算；

有的房子面积刚好，楼层也适中，唯一缺陷是太阳光线不好；

有的房子结构很好，价钱也能接受，可就是业物管理太差……

客户满意，才有意义！做房地产经纪人，我深知唯有坚持不懈才能锁定成交！功夫不负有心人，机会，终于来了!

这一天，冬日的阳光穿过纵横的树枝暖暖地照射在“首辅房产”门牌上，光驳陆影，一个房东陆续走进我们这一排几家房产中介门店，她的房子在贤士湖住宅小区，房改房，三居室，南北通透，八楼的五楼，太阳好光线一流！此外，有院子，有门卫，免物管费（只收几十块钱的卫生费），那地方我知道，环境不错，112平米，房东报价44.5万，单价才4000不到！心里一阵小激动，呀！这不正是袁姐理想中的房子嘛……

我第一时间通知袁姐过来看房，叮嘱她带好定金，快来目的地（贤士湖住宅小区），我将在那里等候！

我赶到了那里，已经有十多个同行在那里等候，有的是空看，有的是带客户看房，整个楼道上人来人往，有的仿佛吃了钙中钙似的快步冲向五楼，有的一边缓缓走下楼梯一边用手机大声嚷嚷，有的客户在其他同行的逼定下依然保持镇定——“这房子是好，可买房是大事，我要回去和家人商量下……”有的客户经验丰富，欲擒故纵——“这套房子好是好，不过卫生间的位置在风水上来讲不好……”有的客户是投资客，演技炉火纯青，那是相当老练——“房东，你的房子看得人是多，但像我这样诚心买的没有几个，这样吧，价钱我们都好商量，你早点交房，我和家人一直在旁边租房子住，到时候也可以早点住进来……”时间一分一秒的过去了，可是我的客户袁姐还没到，她和家人还在路上，这可把我急坏了。

房东突然说道：“我的房子，大鹏房产的客户已经和我谈好了，基本上定了，你们就回去吧！”房东和大鹏的经纪人催促我和其他同行离开房子，快到一楼的时候，袁姐和家人赶来了！我看还有一线生机，通过和房东短暂的沟通，她答应让我们再去看一下！

后来，可想而知，袁姐和家人欢喜得不行！下楼时，袁姐说：“我们是开警车来的，没想到还是来晚了，但这套房子各方面条件都很合心意，我们真的很喜欢！小万，你想想办法争取一下”

房东在大鹏房产三个经纪人的簇拥下，眼看就要钻进了一辆的士，即将离去，说时迟那时快，我一个箭步冲到车头，同时示意我同事堵在车尾，我大声喝道：“我客户是带了定金的，你们也还没定，凭什么带房东走，不让我们谈，我的客户很诚心，今天就要买这套房子，有种，你们从我身上开过去！”一时空气仿佛瞬间凝固了。

房东和大鹏的人马被这突如其来的一幕给震懵了，随即房东发话道：大鹏的客户来得比你们早，正好是坐的士来的，要不我们先去总部谈，你们再这样搞，我的房子就不卖了……

我指着警车应声答道：我的客户是公安分局的，小孩读书，一次性付款，定金就在包里，现在就可以定……

在签约室，经过一番深入的沟通和有效的斡旋，最后房东动情地说道:“小伙子，今天的场面都有点像电影，心都提到嗓子眼了，到现在我都还没有完全平复下来，我看你的客户确实有诚心，关键是你的行动比其他中介的语言更有说服力，我的房子好，住得也顺，我小孩以前也在三中读书，去年考取了同济大学……当然了，房子要卖，也要卖给有缘分的人，是吧？我们以后也就是朋友了！”最终，袁姐以42.8万元如愿买下了这套高性价比的学区房！

签完三方协议送走房东，袁姐感动地对我说：“小万，你开始站在车子前面，我们都替你担心，怕他们万一冲过去怎么办，为了帮我们买到合适的房子，你真的是豁出去了！今天能买到这套房子，真的要好好感谢你，同时你们首辅的“股东满意，员工满意，客户满意”我是深刻体会到了——你的专业和服务，我们很满意！”

事后我也曾想过：当时是怎样一种冲劲或者说是动力，让我做出这一“冲动之举”？

答案很简单——绝不放弃！

（编辑整理：玉环房产网）