上周末，位于海宁的祥生钱塘新语开盘，不到300套房源最终引来近几千组意向客户。

这本该是开发商、中介双赢的局面，却不料最后变成了“开盘当天被砸盘”，而原因，在于开发商和中介之间的佣金纠纷

多家中介分销带来6000蓄客

开盘当天开发商却“暗度陈仓”

祥生钱塘新语位于海宁和下沙的交界处，是正宗的“环杭”楼盘。这次开盘推出294套房源，总价85万元起。为了销售顺利，开盘前，该楼盘启动了中介分销为楼盘造势。

海宁的一位中介小赵告诉钱报记者，其所在中介门店与钱塘新语的渠道公司签订了分销协议，他们负责带客，成功售出可拿到3.5万元/套的佣金。上周六，本是他值得开心的一天，因为其近一个月的带客付出终将有回报——祥生钱塘新语终于开盘了。

“一般来说，项目启动中介分销、蓄客，大约在一周左右，可祥生钱塘新语却生生拖了一个月之久。”小赵表示，他从5月8日就开始为祥生钱塘新语宣传带客，“我们几家中介分销为钱塘新语蓄了大概五六千组客户。可开发商却迟迟表示还需要‘洗客户’，暂时不开盘。”

直到6月5日，小赵接到通知，钱塘新语将在晚上9点开盘，要求其带客户到售楼处排队。小赵带着意向客户早早来到了售楼处，从下午17点半一直等到了晚上22点，才得到开发商更改地点的通知——开盘地点变为蓝豪酒店。

小赵等中介人员连忙带着客户前往现场，却发现开盘已经基本结束，现场销控表显示房源已基本售罄。

小赵等中介这才意识到，“我们可能被开发商‘跳单’了”。所谓跳单，就是开发商为了省去支付佣金，跳过中介私下与意向客户接触，或避开中介带客，将房子卖给售楼处自然来访客户。“294套房源，每套佣金3.5万元。这一次跳单可以为开发商剩下一千余万的佣金，自然是划算的。”

带客过来的中介们都愤怒了，群情激愤下，等了一晚上的中介和购房者砸了售楼处。

不过事后，开发商祥生表示，不存在“跳单”的行为，其开盘全权委托给了第三方公司。

对于开发商的说法，小赵并不认同。小赵说，早在2017年钱塘新语就发生过类似情况。当时小赵也是分销方中介，蓄客到最终开盘时，小赵发现，中介带来的客户很少有买到房子的，而最终成交的几乎全是售楼处的自然来访客户。

直到记者发稿前，小赵等中介仍未收到开发商的任何回复。记者了解到，分销的其中一方、杭州某知名中介公司已打算走司法途径来讨回公道。

另一家中介公司的经纪人表示，之前其公司帮祥生位于富阳的项目云湖城分销，带了很多客户，但祥生至今拖欠分销费用不给，“祥生在这方面，口碑确实不怎么好。”

中介分销推动临安、环杭楼市

佣金2%~7%，尾盘甚至高达20%

最近，不限购的临安，以及海宁等“环杭”区域的楼市挺火爆。据钱江晚报购房宝数据显示，临安5月新房共计成交3901套，环比增长了63%，并创下2017年以来的新高。

临安和环杭区域的火热行情，除了不限购以及有地铁、轻轨等规划预期，也离不开中介分销带客的支撑。据悉，环杭区域几乎80%的成交来自于中介分销。

杭州中介进入杭州周边三四线城市开拓业务，始于2017年（当时临安还未划入杭州市区）。2018年下半年，由于杭州市区二手房成交惨淡，中介开始大规模投入海宁、安吉、德清、柯桥、诸暨等环杭区域分销带客。　　

佣金高是临安以及环杭市场的特点。行情惨淡之时，开发商们提供给中介分销多种奖励，如带看奖励、成交佣金，以及特殊奖励（如成交后不但给予佣金提成，还会额外奖励一些价值不菲的数码产品等）。

据临安某中介门店的经纪人透露，目前临安以及环杭区域的住宅，提佣比例大约在2%~5%之间，商业最高则可达到7%。倘若碰到难卖的项目或尾盘，佣金点数甚至可达20%。

这样的高佣金，也为中介揽客创造了条件。不少经纪人为了促成成交，会私底下提供返佣给购房者，而甚至中间会产生多道返佣的情况。假如开发商方面给出条件是卖出一套房源的佣金在10万元，那么除去品牌抽成、平台抽成以及店东抽成以外，经纪人个人可以拿到3~4万元，为了促进成交，经纪人又可以拿出1~2万作为二级分销的返佣提点。

不过，这类返佣的促销手段往往会产生诸多纷争，例如中介跑路，或开发商为省佣金而不顾契约精神“跳单”。